http://www.dooland.com/magazine/cover/result.php?hash=1210926566&tp=18

感叹，期待！！！

在目前众多产品中比较喜欢的是豆瓣和Facebook，顺便罗列一下自己经常去的部分SNS网站

• 校内网
• 海内
• 蚂蚁网
• 一起
• 百变城市

随着开源的SNS程序的出现，这类网站开始像论坛一样走向泛滥。

每天起来，打开邮箱，可能收到某些sns网站的邮件，提示有用户（朋友）在你的空间发了言，给你发了邮件之类的。于是点击过去看看，出于礼貌，往往回敬几句以示友好。同时，你可能对某些朋友比较好感，于是便有意无意会关注他（她）最近的言行。没事过去人家的主页逛逛。当你的朋友达到一定数量级的时候（比如像qq好友那么多的时候），哇，每天就关注这些人的活动估计就没剩下多少时间了。同时，为了表示你还活着，你还得保持更新，往往有点什么事情可能在a网站写几句，又ctrl+c,ctrl+v到另外一个网站。就好比开了几个blog，然后每发布一篇又到处粘贴，又好比装了n个im程序，没改一次签名都要保持几个同时update。

这种情形让我联想到你的电脑上装了qq，msn，gtalk，网易pp，sina uctalk，校内通，myspace的im等一系列im，然后开完机，全部启动后系统资源所剩无几。。。计算机尚如此，更何况是人呢？？

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说得太好了，勾起了无限我感慨~~~

一，个别人物法则   

     3类人在传播中起到关键性作用：

1，      内行  那些在某些领域积累有丰富知识的人。就网站来讲，不少成功的网站创始人都是该领域的内行，或有能力召集内行。

2，      联系员  联系员是那类富有社交天赋的人，其人际关系可能同时涉及到几大领域。

    六度分隔理论，该理论指出世界上任何两个人之间的间隔平均仅为六度；但作者指出，并不是每一个人都与其它人之间仅存在六度之隔，它的实际意义是有个别一些人与其它所有人相隔仅几度，而大部分人就是通过这几个人与世界联系起来的。

3，      推销员  负责“最后一公里”，说服人们接受该信息。

    推销员是指那些能说服你的人，他们或许不是知识丰富的内行、也不是社交广泛的联系员，但他们能解决这“最后一公里”，说服人们接受信息。信息能不能真正病毒式的扩散出去，最最重要的一点是有多少强有力（说服力）的推销员在为此努力，让每个用户都成为你的推销员，或许是每个网站都梦寐以求的事情。

二，附着力法则 

    人们得到信息后，对其留下了多大的印象、有没有采取相应的行动、以及采取行动的程度如何。一个附着力高的信息，不但能给人留下深刻的印象，更重要的是，它能影响人的行动。

    信息如果想要快速的传播，光靠良好的内在质量是不够的，或许在某些似乎微不足道的地方对信息做一下改进，就会让信息变的令人不可抗拒。

三，环境威力法则

   人们习惯于从内在特征来解释事物，而忽略了具体情境所起的作用，人的行为是社会环境的作用，外部环境决定着我们的心态，而不是所谓的事物本质。

1， 超女火不是因为其自身的质量，因为媒体的宣传。

2，央视标王的广告效益，是因为社会媒体的关注。

3，媒体不能决定受众的态度评判，但可以决定让他们想什么。

    豆瓣没有刻意做推广，而是通过口碑的方式来吸引新的用户。

    来豆瓣的第一批人大多是网上的'大虾’，人群比较好，他们又是通过Blog把豆瓣介绍出来，看到他们的Blog的人又成为豆瓣新的用户。

   杨勃解释道： “我们不鼓励灌水，不鼓励转载，甚至不鼓励用户泡在上面时间过长，只希望用户正常使用它。我想这也使得活动用户比较高端，评论比较有效率。”

传播过程

一，  像传媒圈的博克人詹膑，吕欣欣等，他们通过网络认识，经常谈论一些话题。如果詹膑在自己的blog里写关于豆瓣的话题，吕也会去玩。而这群人有很多的用户订阅他们的blog。产生了内行的号召力

二，  像詹膑是大学老师，他相当于联系员和推销员，他在传播课上将豆瓣告诉学生（100个），其中有40个去用（保守一些）。其中30 个人用得不错，告诉自己的朋友（网友，同学）。假设平均每人告诉5个人（其中有的更多，有的中断传播过程）这5个再继续传播。

http://shouxing-fang.spaces.live.com/blog/cns!1B38124D8638A88C!293.entry

    门户类网站还是以“物”为第一要素，一些社会类网站则把“人”提到了第一要素。而豆瓣，则是第一个把“人”和“物”放在同等重要地位的网站。

豆瓣借鉴的元素

一是简约素雅的界面风格，来自于外国网站flickr，包括它的分享概念；

二是电子商务方面，借鉴了亚马逊（Amazon），比如用户评论和推荐；

三是社会网络（SNS），把人和人的社会关系真实地搬到网上，以相同兴趣作为媒介。

    实际上，以共同爱好作为媒介来交友，也使得豆瓣相对于一般交友网站或者QQ更有针对性，加入“友邻”的往往是不认识但趣味相投的朋友。

特点

一，删繁就简是豆瓣的信条

    首次上豆瓣的人，会对它的简洁风格印象深刻，没有繁复的页面，不自动跳出新的窗口，甚至不允许用户在帖子里随便上传图片。

    杨勃（豆瓣创始人）说：“通常的网站喜欢做加法，而豆瓣擅长于做减法，所有的功能必须都是对90%的用户有用。如果只对10%用户有用的功能，即使很酷、很好玩，也不会放上去。”

    豆瓣根据市场需要增加新的功能，也会考虑是否要拿掉一些不必要的旧的东西。比如排行榜，这几天，豆瓣把原来的书碟排行榜从首页中拿掉，隐藏到里面去了。 

      “当初放排行榜是为了让人有亲切感，看到熟悉的东西，吸引用户。但是我觉得排行榜属于'多数人的暴力’，是最不鼓励多样性的东西，与豆瓣的价值观背道而驰，所以决定不把它再放在显眼的位置上。”杨勃说。

二，豆瓣没有积分和升级系统（通常社区网站为增加访问量而设的），

    杨勃解释说，“积分问题提过很多次，讨论了很多次，至今还是没有放上去。主要觉得这并不是核心的东西，我们不希望用户是为了积分而来豆瓣，更不希望他们为了积分而灌水，我们需要高质量的帖子和高素质的用户。”

    豆瓣做书、电影、音乐的评论，主要通过文字表达，图片大概只有5% 的作用，所以豆瓣不让贴图，这在BBS中极其罕见。杨勃表示怕开了个口，乱七八糟的东西都传了上去，反而降低了网站的素质，那些真正的用户就不再愿意来了。

三，人性化的前提是了解顾客需求

    用户上网找书，一种是有目的性的，直接搜索这本书，看它的评论。会在“喜欢这书的人也喜欢”这一栏继续打开另一个链接，或者也可以点击你喜欢的评论的作者，看看他还喜欢什么书，这样就会一层层展开。

    另一种是“逛”，浏览豆瓣给你的“推荐”。你可以根据豆瓣的推荐，打开一些感兴趣的书目，甚至能从也在读或者读过这本书的人那里再链接开去……

    所有这些都是以多元化为目的围绕个人来设计的，“信息是围绕你的兴趣而来，因此即使很冷僻的书，也能找到同道，找到需要的信息”。

四，推荐功能

    豆瓣通过用户的收藏和评价来“推测” （实际上是程序算出来的）用户的喜好。

    个人推荐是根据受众的收藏和评价自动得出的，每个人的推荐清单都不相同。收藏和评价越多，豆瓣给你的推荐会越准确和丰富 。

    当受众添加了足够的内容，豆瓣会为你推荐兴趣相仿的读者--“豆瓣认为和你口味最像的”。（将交友的功能提供到嘴边，周到）
　　

    有网友说，豆瓣向他推荐了30多项，居然有3项猜对了，其中不乏比较冷僻的读物，使他“就此沦为豆瓣王国的子民”。

    另一个网友则认为，豆瓣的“推荐”基本上起到了书友会目录的功能，而且比以畅销为主要准条的书友会推荐更有针对性，更个性化。多参与评价和收藏会对“推荐”起到积极作用。

五，体验式营销

1，豆瓣避免技术性词汇，代之以“好了，发言”，“给你的发言起一个标题吧”这些人性话的提示。感觉很亲切。

    想想小的好处。小提示提示看似累赘，其实不然。这种温馨、及时的小提示，形成了豆瓣强大的附着力，让用户不自觉的参与到网站中来，进而喜欢上网站，并在进一步的附着力吸引下，成为网站的“推销员”（见病毒营销），驱动着网站的流行性传播。

    就如衣服，衣服无非都是那样，那好多细节的东西却吸引了我们，甚至让我们爱不释手。如铜拉链，漂亮的扣子（ Levi’s）

2，可以加入相应的小组，还可以自己建立小组，邀请其他人加入。豆瓣中的沟通很方便，使用内部的“豆邮”就可以了。

3，在图书栏中有“在哪里购买”的条目，对几个大的书籍网站的售价和出货情况进行比价。可以得到网上的不同书店的不同版本和价格（这是一种变相的引导广告）

六， 第三方点评模式

    提交书评，书评可以很正式，也可以很随便。豆瓣不欢迎道貌岸然的征订式广告，随便写就好。你可以复述故事，帮助其他人了解这本书是否应该阅读；也可以写一些心得花絮，和同好分享阅读的快乐。

尽量争取每一条点评都是真实的，能给用户带去帮助，从而真正赢得了用户的信赖，并带来了更多的点评。很多网站都在复制“第三方点评”模式，但仔细看看它们的点评，就知道差别所在－－不但少，而且还掺杂着大量的无用点评。（评论的管理，这种模式要与论坛区分开，灌水贴会吸引人吗？）

    “豆瓣给我的最大乐趣，是寻找知音。 豆瓣给我的最大帮助，是告诉我到底还有多少美妙的东西，被我错过。  

     当然，就我的经验而言，最有价值的推荐不是来自豆瓣的算法，而是友邻的阅读历史。”

    受众更相信另外的个体的意见，对于机构、商业媒体等介绍总是有所保留。另外每个人都有表达自我的欲望，特别是在有想法的时候，想表达出去，这也是为什么blog流行的原因。

七，软肋

一，现在没有议价能力。要做大，除非它对于合作网站或相关厂商具有极强的议价能力，如国美的电器。

二，缺少用户的价值生成。如博客类网站一般，仅是利用了用户而已，互动是互动了，无法形成其他的收费点。

    指导模式：偏好——聚集人群——构建社区（圈子）——消费（需求的共同点）

    在分享这个层面是有效的，但您无法对其收费--因为没有交易的产生。   用户体验是手段，不是目的；满足用户的价值生成才是目的。

八，缺陷

    细节的中的缺点，查询书籍列表往往有几页（p1，p2，p3……），如果在p3选中书籍添加到自己blog中,返回书籍列表时，又回到书籍列表的首页（p1），这样很不方便。

http://shouxing-fang.spaces.live.com/blog/cns!1B38124D8638A88C!292.entry?_c=BlogPart

      美国诺斯古德·帕金森写了一本名叫《帕金森定律》的书，他在书中阐述了机构人员膨胀的原因及后果：一个不称职的官员，可能有三条出路。

第一是申请退职，把位子让给能干的人；

第二是让一位能干的人来协助自己工作；

第三是任用两个水平比自己更低的人当助手。

      这第一条路是万万走不得的，因为那样会丧失许多权力；第二条路也不能走，因为那个能干的人会成为自己的对手；看来只有第三条路最适宜。

于是，两个平庸的助手分担了他的工作，他自己则高高在上发号施令。两个助手既无能，也就上行下效，再为自己找两个无能的助手。如此类推，就形成了一个机构臃肿、人浮于事、相互扯皮、效率低下的领导体系。

苛希纳定律

      西方管理学中有一条著名的苛希纳定律：如果实际管理人员比最佳人数多两倍，工作时间就要多两倍，工作成本就要多四倍；如果实际管理人员比最佳人数多三倍，工作时间就要多三倍，工作成本就要多六倍。

      苛希纳定律告诉我们，在管理上并不是人多力量大，管理人员越多，工作效率未必就会越高。

苛希纳定律要求我们，要认真研究并找到一个最佳人数，以最大限度地减少工作时间，降低工作成本。

马蝇效应

      林肯少年时和他的兄弟在肯塔基老家的一个农场里犁玉米地，林肯吆马，他兄弟扶犁，而那匹马很懒，慢慢腾腾，走走停停。可是有一段时间马走得飞快。林肯感到奇怪，到了地头，他发现有一只很大的马蝇叮在马身上，他就把马蝇打落了。看到马蝇被打落了，他兄弟就抱怨说：“哎呀，你为什么要打掉它，正是那家伙使马跑起来的嘛！”

      没有马蝇叮咬，马慢慢腾腾，走走停停；有马蝇叮咬，马不敢怠慢，跑得飞快。这就是马蝇效应。马蝇效应给我们的启示是：一个人只有被叮着咬着，他才不敢松懈，才会努力拼搏，不断进步。

“南风”法则

      “南风”法则也称“温暖”法则，源于法国作家拉封丹写过的一则寓言：北风和南风比威力，看谁能把行人身上的大衣脱掉。北风首先来一个冷风凛冽寒冷刺骨，结果行人为了抵御北风的侵袭，便把大衣裹得紧紧的。南风则徐徐吹动，顿时风和日丽，行人因为觉得春暖上身，始而解开纽扣，继而脱掉大衣，南风获得了胜利。

      这则寓言形象地说明了一个道理：温暖胜于严寒。领导者在管理中运用“南风”法则，就是要尊重和关心下属，以下属为本，多点“人情味”，尽力解决下属日常生活中的实际困难，使下属真正感受到领导者给予的温暖，从而激发出工作的积极性。

酒与污水定律

      酒与污水定律是指，如果把一匙酒倒进一桶污水中，你得到的是一桶污水；如果把一匙污水倒进一桶酒中，你得到的还是一桶污水。

      在任何组织里，都存在几个难弄的人物，他们存在的目的似乎就是为了把事情搞糟。最糟糕的是，他们像果箱里的烂苹果一样，如果你不及时处理，它会迅速传染，把果箱里其他的苹果也弄烂。“烂苹果”的可怕之处在于它那惊人的破坏力。一个正直能干的人进入一个混乱的部门可能被吞没，而一个无德无才者能很快将一个高效的部门变成一盘散沙。一个能工巧匠花费时日精心制作的陶瓷品，一头驴子一秒钟就能将它毁坏掉。

零和游戏原理

      零和游戏是指，一项游戏中，游戏者有输有赢，一方所赢正是另一方所输，游戏的总成绩永远为零。

      零和游戏原理之所以广受关注，主要是因为人们发现在社会的方方面面都能发现与“零和游戏”类似的局面，胜利者的光荣后往往隐藏着失败者的辛酸和苦涩；但20世纪人类在经历了两次世界大战、经济的高速增长、科技进步、全球一体化以及日益严重的环境污染之后，“零和游戏”观念正逐渐被“双赢”观念所取代。人们开始认识到“利己”不一定要建立在“损人”的基础上。通过有效合作，皆大欢喜的结局是可能出现的。

手表定理

      手表定理，是指一个人有一只手表时，可以知道现在是几点钟，而当他同时拥有两只表时，却无法确定时间。两只手表并不能告诉一个人更准确的时间，反而会让看表的人失去对准确时间的信心。

      手表定理在企业经营管理方面给我们一种非常直观的启发，就是对同一个人或同一个组织的管理，不能同时采用两种不同的方法，不能同时设置两个不同的目标，甚至每一个人不能由两个人来同时指挥，否则将使这个企业或这个人无所适从。

不值得定律

      不值得定律最直观的表述是，不值得做的事情，就不值得做好。这个定律似乎再简单不过了，但它的重要性却时时被人们疏忘。

      不值得定律反映出人们的一种心理，一个人如果从事的是一件自认为不值得做的事，往往会保持敷衍了事的态度，不仅成功率小，而且即使成功，也不会有多大的成就感。因此，企业的领导者要合理地分配工作，如让成就欲较强的职工单独或牵头完成具有一定风险和难度的工作，并在完成时给予肯定和赞扬；让依附欲较强的职工更多地参与到某个团体中共同工作；让权力欲较强的职工担任一个与之能力相适应的主管工作。

　　报道第一段最后一句“还是互联星空网站都可使用播客的全部服务”派生的产品：互联星空播客（http://you.video.vnet.cn）于2007年12月17日正式上线。互联星空的用户可以用自己的帐号登录播客，上传视频。

我在设计系统架构时，进行了大胆的尝试，只用6台Web服务器（除开FLV视频存储服务器），达到了可承受4000万PV（页面访问量）的性能：

　　抛弃了 Apache，因为它能承受的并发连接相对较低；
　　抛弃了 Squid，因为它在内存利用、访问速度、并发连接、清除缓存等方面不如 Varnish；
　　抛弃了 PHP4，因为 PHP5 处理面向对象代码的速度要比 PHP4 快，另外，PHP4 已经不再继续开发；
　　抛弃了 F5 BIG-IP 负载均衡交换机，F5 虽然是个好东西，但由于价格不菲，多个部门多个产品都运行在其之上，流量大、负载高，从而导致性能大打折扣；

　　利用 Varnish cache 减少了90%的数据库查询，解决了MySQL数据库瓶颈；
　　利用 Varnish cache 的内存缓存命中加快了网页的访问速度；
　　利用 Nginx + PHP5(FastCGI) 的胜过Apache 10倍的高并发性能，以最少的服务器数量解决了PHP动态程序访问问题；
　　利用 Memcached 处理实时数据读写；
　　利用 HAProxy 做接口服务器健康检查；

　　经过压力测试，每台Web服务器能够处理3万并发连接数，承受4千万PV完全没问题。

　　保证4千万PV的并发连接数：(40000000PV / 86400秒 * 10个派生连接数 * 5秒内响应 * 5倍峰值) / 6台Web服务器 = 19290连接数

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不错，备忘一下，有空测试测试~~呵呵

来张图让大家流流口水先。

otb1.1.2，现在还没有好的破解方法。先激活当ipod touch用了1周实在忍不住在淘宝买了个卡帖230，成功破解，呵呵。

先说说价格，我是托朋友在米国买的 $399+27税，8G版的。可能很多人认为很贵，其实认真分析一下，其实并不贵。现在n73，n95也都不便宜吧。不过我觉得根本不是一个档次的，呵呵。本来打算买4G($299)的就足够用了，可惜没货 - -!可能是很多人在淘宝上看到5k+的价格吓坏了，呵呵。

电池很耐用，上班下班听歌，偶尔上网，可以用3天。

直接用cmnet上网速度很爽，很快，比原来用smart phone的速度快不是一个档次。

总之一个字，爽！嘿嘿

创造理论不是西方人的专利

　　首先就是不同意杜总的意见。他说我这本书是本地的蓝海，实际上这么说是不准确的。

　　为什么？我们总喜欢讲北京大学是中国的哈佛，不久前还有说我是日本的谁谁谁，我是不同意这种看法的，原因很简单，上帝造人的时候都是一样造的，我们就是我们，中国的就是世界的，世界的当然也可以到中国。其实《1p理论》跟《蓝海战略》根本不存在本地与非本地的问题。

　　我们有一种想法就是以为一般世界通用的理论只有西方人才可以创造，这是错误的。按照统计学的规定我们有13亿人，13亿人中在搞理论的是在北大和清华，一个是凭专业，一个是学校好，所以人们会把一些创新理论的任务交给北大、清华。别的学校说为什么都是翻译的教材，都是人家翻译过来的，自己有没有？我们还有北大、清华呢，北大、清华也在讲你看我们上的课的教材都是翻译过来的，缺乏自己创新的东西。那么在中国的创新当中的北大是责无旁贷。我是北大光华管理学院的管理学者，那么应该是我去创造，这是责无旁贷。难道13亿人的创造比《蓝海战略》的作者会差吗？这个作者不过是韩国人，韩国才多少人啊？所以我们现在有一种不对称性思维，总是带着一种成败的心情去看别人，带着一种本土歧视的想法去看自己。

　　中国营销理论没有创新，管理学、经济学里没有创新，都是拿着人家的现象来炒。那是因为没有自信。自己有本事不知道，自己有本事自己也不承认。

　　我举个例子，前几年看了一本《谁动了我的奶酪》，这本书实际是说一片面包被老鼠吃了，不在了，就告诉你情况随时在变，我们要能够应变，这跟中国的《易经》去比就好比九牛之一毛，但是在这里一吹，成了不得了的东西了，自己的《易经》还有很多没有搞透。只要是中国产的东西我们就产生怀疑，对吧？这是说我们失去了这种自信。

中国营销界缺乏理论创新的原因是缺乏对称性思维

　　再一个是缺乏对称性思维，所谓对称性思维是什么呢？美国人来了，长一头黄头发，讲英语，我们就把他请到大学里来做英语教授，我们中国也是满街的黑头发黑眼睛，讲一口流利的中文，难道我们也要把他请到大学里去当中文教授吗？

　　美国人人都能讲英语，但是能用英语写书的能有几个人呢？我们总是认为能讲英语的到中国来就能够当英文教授。前些年香港过来的就以为他有钱，外国来的就以为他是科学家，这是缺乏一种对称性思维。

　　我的英语比99%的美国人还好!你们可能会说你怎么这么牛？我还觉得这种说法还算谦虚了呢。在中国人的100个人里有没有一个人能用中文写篇文章发表在中国最好的报纸上，有没有？你的中文再好也没有一个，美国也是一样的，美国人英文再好100个人里也不可能有一个人用英文写出来东西发表在最好的杂志上，这是不可能的事情。一万个人里有一个就不错了，我就是一万个人里的一个。因为我们可以用英文在美国的主要杂志上发表东西，而且经常发表。一般的美国人怎么可以做的到呢？

　　我在外国教书那么长时间，看到他们的大学生跟我们的大学生是一样的。写出来的英文经常要修改，如果我们这里的学生经常犯语法错误，你说他们是不是也一样犯语法错误，不是一样吗？所以他们的英文不如我的万分之九千九百九十九也不是骄傲，我不这么解释你还以为我狂妄。我们过分的谦虚不行，谦虚是美德，但是过分的谦虚就没有自信了。外国人太自信，什么都是他对，过分自信也不行，谦虚、自信要有度。

　　杜总其实是想要表扬我，但是我还不接受这个表扬，所以有人说我是日本的谁谁谁，我也不同意这个说法，我就是我，为什么要说日本的王建国呢，这么说是没有自信。

1P理论是一般规律，并非仅仅适于中国营销

　　“1p理论”严格的说是中国人创造的，但是他的理论跟中国本土没有关系，它是通用的，是放之四海而皆准的。在中国能用，外国也能用，它是个逻辑。

　　在这个1p理论里面所描绘的现象，是我从现象中所提炼出来本质，实际上并不是在说我，就比如你们每个人都会生孩子，我不过是把生命科学的道理讲出来了，孩子并不是我生的。

　　大家都在那里做，早就有这个实践，但是没有人把他的一般规律提炼出来，搞理论的是把这个一般规律提炼出来，你们等着苹果、等着桃子、等着梨子，我们是把水果呈现出来了，因为水果这个东西我们可以去找到其他的水果，这就是搞理论。

　　有的人说你为什么没有用你的1p理论免费去出版这本书呢？当然是可以的，这本书当然是可以免费的去做，比如把几个好的企业放在我这个书里作为案例，这个案例跟这个书是完全吻合的，然后由他们赞助，这本书就可以免费，这是可以做得到的。但是我们现在没这么去做，这是因为我没有这个兴趣，因为我的目的就写出来，谁在怎么去说，我就不再管了。

正论：1P理论为什么超越了蓝海战略和长尾理论

长尾理论作者不懂经济学

　　《长尾理论》看到了一种现象，就是在我们市场里面不管你卖什么产品，总有一些顾客的需求满足不了，就是他不爱买，不爱买的原因是什么呢？太贵了。只要一个产品有价钱，就会有一些人的需求实现不了，这些实现不了的需求，我们就把它叫做长尾需求。

　　《长尾理论》的作者是搞新闻出身的，他根本就不懂经济学，所以他在这里面左谈长尾右谈长尾，都是举的例子，他并没有给什么是长尾需求下定义，根本搞不清楚什么是长尾。通篇的一本书看下去，你还是不知道什么是叫长尾。

　　他举了一个典型的例子，就是google，他解释google，说我们只要想上google去搜索什么信息，几乎任何人都可以上去，为什么呢？这里面没有长尾需求，因为所有人的需求都可以得到满足，为什么会这样呢？一个是渠道，一个是物流，因为他储存空间足够大，只要你储存空间足够大，渠道足够畅通，那我们就可以把这个长尾需求实现。

　　他这种说法实际上错误的。现在我可以给长尾需求下一个定义，长尾需求严格的说价格问题引出来的，每一个消费者去购买商品的时候，都有一个意愿价格，就是愿意出多少钱买，而市场上的商品有一个实际价格，比如说这杯茶实际价格是1元钱，我手上有钱，我也口渴，我心里愿意出10元钱，如果市场上是1元钱，我当然会买，因为超过他的意愿价格9元钱，这是消费者剩余。但是有些人第一他的钱不多，购买力有限，第二他可能根本就不口渴，他只有5毛钱，市场上卖1元钱，他就不会去买。

　　所以，凡是意愿价格低于市场实际价格而产生的需求，就成为长尾需求，它是不能实现的。

　　要实现长尾需求就只有降价。每把价格降低一个部分，没有实现的长尾需求就实现一部分。如果你价格再往下降，这个长尾需求就会再实现一部分。在什么情况下没有长尾需求？只有价格等于零的时候。当价格等于零的时候，长尾需求就没有了，所有的需求就都能够实现了。

　　google就是这样的一个产品，因为上google不要钱，所以凡是想上google去搜索的人，所有人的需求都可以被实现。只有在价格等于零的时候，人的需要和需求是同一个概念，需求是有购买力的需要。只要google的搜索服务不收费，用户想搜一辈子都行，所以这就把搜索服务的长尾需求彻底实现了。

　　但是彻底实现又出现了问题，当然我们不要钱的时候，所有的顾客都来了，所以他的顾客量是最大化了。问题是按照传统的营销理论，之所以我们有长尾需求是因为企业没有办法无限制的降价，产品的价格低于长期平均成本，他不就亏本了吗？所以他要保证他的价格高于他的平均成本他才有利可图。一旦你高于产品平均成本，一定有消费者想要而不可能是你的顾客，因为你的价格太贵了。

　　现在我们来看如何彻底实现长尾需求，只有在价格等于零的时候，全部的长尾需求都变成了现实需求。在价格等于零的时候，利润在哪里？利润会是一个负数。这就亏本了嘛，所有的成本都要亏进去。这时候怎么赢利？我怎样从平时传统概念讲的负利润，怎样使他大于零呢，甚至比其他的还要大，那么价格等于零的时候不但有利润，而且我的利润大于别人的利润。

　　Google创造了这个奇迹。他的搜索服务价格等于零，他赢利赢的最多。两个学生玩一样的跑去做google，他现在的市值一千亿美元接近两千亿，相当于中国工商银行的市值。Google有什么巨额的资产吗？就是一个网。

Google和百度商业模式的本质

　　有很长时间人们都不知道google是怎么赚钱的，也没有看到他打广告，所以google的赢利模式是我目前发现的最高明的赢利模式。

　　他的价格为零，但是他怎么赚钱呢？简单的说就是把顾客卖掉，他就相当于一个花铺，所有的蜜蜂都可以去采花，你免费去采我的花，你把你不要的东西留下来，就成了我们的蜜，他卖蜜，蜜谁要呢？所有的企业都想让这些搜网的人先把自己搜出去，一个愿打一个愿挨，那边想搜，这边就想先把自己搜到。google说可以，谁想让顾客第一个搜到你，拿钱来。他收的就这个钱。

　　百度跟他学，百度的市值超过新浪再加上搜狐和盛大。百度和google的模式是一模一样的。这种模式用传统的营销学和传统的商业模式是解释不了的，以前没有这种模式。

　　我们以前只是讲要想把生意做成要吃苦耐劳，要受尽折磨，然后家里还要不断积累，几代人才像李嘉诚那样搞个几百亿，那就不得了了。现在人赢利不需要靠这个东西了，杨致远可以不出门，躲在房间里面，两个人比人家几辈子赚的钱都多，这就是现在的商业模式。可以不出门，原来说秀才不出门全知天下事，现在是秀才不出门可成大商人。现在就看你的策划是不是能策划出商业模式来。

　　现在我要问的一个问题是，google这样的赢利模式是基于一个什么样的基础，为什么过去的4p理论不能解释这样的现象？因为在过去的经济学和营销学中间有一条铁的定律，这个定律是什么？这个长尾理论作者搞清楚了吗？

《蓝海战略》无法解决价格悖论

我再说《蓝海战略》，《蓝海战略》的思维层次也基本上与《长尾理论》相同。

现在的经济学上有一个长期的定理，就是产品价格的时候不能高于消费者的意愿价格，同时也不可能低于产品的平均成本，低于平均成本企业就会亏损，高于意愿价格就没有人买。《蓝海战略》、《长尾理论》、《现代经济学》包括《市场结构学理论》的立论基础全部都冲不出这个范围，他们所有的思维都局限在这里面。只要在理论基础上受到这种思维的局限，企业的竞争策略，就一定是红海策略：只要产品价格不能低于平均成本，企业竞争一定限制在产业竞争里面，所以这种策略不可能是蓝海，它一定是红海。

突破这种局限的办法是：产品定价低于平均成本的时候，企业的利润还可以大于零，而这种思维《蓝海战略》和《长尾理论》里是没有的。

然而，在我们的商业实践中，像google、像百度这样的互联网企业，还有一些传媒、文化性企业业，早就冲破了这个传统经济理论的局限，这些公司的产品价格小于平均成本，直至产品价格等于零，但利润还大大超过别人。甚至有他的价格等于负数，他的利润还大大的超过别人。

所以西方人过去的经济理论，乃至现在世界的经济理论，工商管理学到经济学都是在这个范围内思维。我们过去的思维局限在同行竞争，在一个行业里面企业的相互竞争。

以过去的营销学思考的商业模式是个什么模式呢？比方说我们是生产打火机的，假设这个甲厂商生产打火机，乙厂商也生产打火机，这两个厂商相互竞争的方法，只能是不断提升打火机的质量，尽量降低打火机的价格，因为对消费者来说质量好，价格低，他就会买。

厂商相互竞争的结果是谁吃亏啊？是两家厂商的利润越来越薄。因为相互竞争，就要提高质量就要提高成本；还要降低消费者购买成本，那就必须降低价格，增加消费者的追加价值。所以这种竞争的结局是鹬蚌相争渔翁得利。消费者得益，生产者越来越苦。

这样下去，搞营销就是当消费者的奴隶，你必须天天怕他，因为消费者知道你们在竞争，。所以说企业家是最苦的，得天天拍消费者的马屁，有一点稍不顺心，就打骂。消费者折磨企业家就跟过去的小姐折磨丫鬟是一样的。企业家就是丫鬟命，你只能够不断提升质量，只能够不断降低价格，不然他不会买你的东西。所以在当代这样一个市场社会企业家的地位是很低的。

消费者习惯质量好、价格低是任何理论都不能改变的，这是个公理，但是我们是不是一定会让消费者得益我们自己吃亏，是不是一定要鹬蚌相争渔翁得利，是不是一定是这种结果？

1P理论让第三方买单

1p理论就是要彻底解决这个困惑。按照以往的经济理论，只要我们要争取消费者，那我们就要吃亏，因为我们要提升质量，就要提升成本，我们要降低消费者的购买成本，就要降低价格。结果，看我们的家电企业的平均利润不到1%。一些互联网企业也是这个结局。你的东西比不过人家，人们就不用你的了。

能不能使消费者得到长远的利益，产品质量比原来传统的情况下还要好，价格比传统的还要低？能不能比平均成本还低的价格把商品卖给顾客，同时这个商品的质量比原来大于平均成本的价格和质量还要好，而且这样做的企业还能赢利，甚至不仅是赢利还要赢的特别的多，这是1p理论要解决的问题。

1P理论所提出的模式可以称为网络经济时代的崭新商业模式，这个模式是在给消费者更好的质量、更低的价格，也给企业赚到高多的钱，实现这种模式的惟一方法，就是找到第三方来买单。

如果我的质量要提高，我一定要提高成本，质量是成本的函数，追加投资成本提高质量才可以改善。如果我投资是100，第三方投资200，我就会变成300，我300投进去改善质量是不是要比100要好----原来我改善质量全都是靠自己的钱，现在有别人投钱过来，那么这个商品现在所达到的质量所投入的要比原来还要高，所以产品的质量比原来的质量要好，由于第三方买单，我自己出的成本要比原来低，这是从成本的角度、商品质量的角度来看。

再从价格的角度看，产品原来的价格比如说卖500元，消费者出500元，现在我找一个第三方来出其中的200，消费者只出300，按原来模式售价500元的商品，消费者购买时原来便宜了200。企业的收益现在是500元，第三方出了200，消费者出了300。

我收益比原来大，但是消费者出的费用要比原来低，为什么？第三方参与买单。

在1P理论发现的商业模式中，企业的收入除了直接消费者买单，还有第三方买单，企业得到两个收益，在成本上除了企业自己的成本还有第三者的成本加在一块，所以企业产品的总成本比原来高，但是我自己的成本比原来低，总收益比原来高，但是消费者出的部分要比原来少。这种模式，既满足了消费者期望物有所值、物超所值的铁律，又改善了企业的收益状况。

第三方天然存在

1P理论在实践方面要回答的问题是：第三方在哪里，到哪里去找，存不存在第三方，第三方买单的营销模式是否具备普遍性。

Google的商业模式毫无疑问是靠第三方买单支撑的。面对google的商业模式有人会问，为什么企业愿意给他钱。google的第三方是企业，企业为什么愿意为这些google的免费用户付钱呢？是因为这些搜网的顾客本身就是商品，是google的商品！Google免费为用户提供服务，把用户吸引过来，然后把用户“卖掉”----顾客被他悄悄的卖掉，还帮他数钱，正如我们平时讲的“你把我卖掉还帮你数钱”，这就是现代的典型商业模式。

互联网企业的免费策略，严格的说就是一个免费或者低价给提供服务，然后把顾客卖掉的行业，如果企业不能卖掉他的顾客，他就不能在这个行业内得到丰厚的利润，可能就无法生存----互联网企业之间的激烈竞争，决定了互联网企业即使可以收用户的钱，也只能收低价，所以互联网赢利模式的核心是吸引什么样的顾客卖给谁。

Google通过免费服务拥有了非常庞大的用户量，所有对这些用户感兴趣的企业，都会产生借助google提高自己的品牌知名度和销量的木币，而google也提供了这种途径，企业把钱交给google就是自然而然的事情了。

我们以前的营销学只研究把产品和服务怎样卖给顾客，满足他们的需要。原来的营销学存在的商业模式从来没有研究怎么卖顾客的问题。

在1P理论中，卖顾客只是其中的一种实行第三方营销的方法，在1P理论中，至少提到的55种方法可以找到第三方，因为1P理论总结了第三方营销的五大规律再加上11个类型，11×5至少有55种，并且这样东西是开放性的，你可以自己找到无穷无尽的方法。严格的说找到第三方的方法谁都讲不清有多少种，他就是个无限存在的东西。只要你策划的好、思维的好，就可以找到第三方。

盯上这部车很久了，终于在淘宝上买了。看起来很cute，不过用起来还是觉得一般。样子是很拉轰的，不过骑起来有点累，因为轮子太小。不过还好家里离公司不是很远，几分钟就到了。

路上回头率超级高。。。特别是每天下班穿过华师，好多mm盯着我看，看得我都有点不好意思了。艾，可惜人家是看车不看人 - -！！

恩，顺利挤入“有车一族”。。。